|  Ne donnez pas l'image d'un chasseur d'offres d'emploi en tous genres mais d'un professionnel averti désireux de s'impliquer et offrant un projet réfléchi.
Juniors : une question de potentiel. A tout recruteur qui vous opposerait votre manque d'expérience vous pourriez lui répondre cette fameuse réplique de Corneille dans Le Cid : « A toute âme bien née, la valeur n'attend point le nombre des années ».Il n'y a en effet pas d'âge pour prouver sa compétence. La valeur réside autant, voire plus dans ce que l'on est capable de devenir que dans ce que l'on a su être et réaliser par le passé. C'est pourquoi un recruteur, suivant les circonstances, peut décider d'investir dans le potentiel de développement d'un jeune diplômé plutôt que dans l'acquis d'un expérimenté.
Le potentiel qu'est-ce que c'est ?
C'est la part des aptitudes qui sont encore à l'état latent faute de n'avoir pu encore trouver leur accomplissement. On peut se sentir des affinités et des prédispositions pour un certain nombre de champs de compétences pour en avoir eu un aperçu sur le terrain sans avoir eu l'occasion d'approfondir. Et ce qui peut faire pencher la balance en faveur de la « jeunesse », ce sont ces germes de compétences à faire pousser qui intéressent les entreprises pour la part d'innovation et de mobilité qu'ils représentent.
Un entretien de recrutement c'est 70% de psychologique.
Si vous pensez qu'un expérimenté aura la préférence au vu de l'annonce, ne vous démontez pas. Il faut y croire ! A moins que le poste ne vous surestime largement bien sûr, tant qu'il n'y a pas eu recrutement, rien n'est joué. Si l'on n'y croit pas, il est évident que ça ne marchera pas. Comme l'on dit
« 100% des gagnants ont tenté leur chance ! ».
Le tour que prend un recrutement repose sur 70% de psychologique. Ne cherchez pas à convaincre absolument, mais à montrer votre implication dans l'instant privilégié du face à face avec votre interlocuteur afin d'instaurer un dialogue. Ce qui compte c'est communiquer sa passion pour l'activité recherchée, montrer de l'implication et surtout savoir tirer l'essentiel de ses atouts développés durant sa formation et ses expériences en stages.
Savoir sur quoi communiquer. Et surtout savoir écouter !
Il ne s'agit pas de dire ce que vous serez capable de faire si l'on vous embauchait mais de démontrer votre aptitude à répondre aux exigences d'un poste dès l'entretien, par votre attitude, par la pertinence de votre argumentaire et de vos questions. Montrez que vous ne cherchez pas à décrocher un poste à tout crin mais à vérifier avec le recruteur, l'adéquation avec votre profil.
N'en faites pas trop ; soyez clair, objectif et sobre. Trouvez par contre de quoi illustrer vos atouts et vos expériences, anecdotes à l'appui. Cela apportera du concret et donnera un tour plus attractif à votre présentation. Cela implique qu'on est nécessairement au clair avec soi-même et avec son parcours au regard du poste proposé. Il faut effectivement avoir réalisé en amont tout un travail d'extraction de la « substantifique moelle » de son acquis en termes de connaissances, de compétences, de qualités, d'aptitudes, de valeurs au travail, de cheminement …
Et surtout, savoir écouter ! enregistrez au passage ce que votre interlocuteur vous aura dit pour pouvoir rebondir et lui donner le change. La personne qui est en face de vous percevra de l'implication de votre part et l'empathie s'installera plus naturellement.
Levez les à priori.
Face aux doutes d'un recruteur, n'en faites pas trop, restez vous-même sans vous justifier.
Ne donnez pas l'image d'un chasseur d'offres d'emploi en tous genres mais d'un professionnel averti désireux de s'impliquer et offrant un projet réfléchi.
On trouve que vous manquez d'expérience.
Répondez que cette embauche serait la chance pour vous d'en acquérir une …
et que si le poste correspondait exactement au niveau déjà acquis, il ne présenterait pas d'intérêt à vos yeux ; c'est justement la part encore inexploitée qui constitue sa réelle valeur ajoutée.
Oncraint votre incapacité à manager en raison de votre jeunesse.
Vous pouvez apporter des exemples d'affirmation de votre potentiel de manager qui prouve le contraire et si vous n'en avez pas, rétorquez que le management est surtout une question d'aptitudes et de caractère et non une question d'âge. Précisez que vos compétences techniques s'accompagnent d'une fermeté de caractère, d'une qualité d'animateur, du sens de l'écoute, de l'esprit de décision et surtout de l'esprit d'équipe qui sont les principales qualités d'un manager.
On doute de votre autonomie.
Donnez des exemples de situations où vous avez su recueillir la confiance de votre entreprise ou d'un tiers pour mener à bien ce qui vous avait été confié. Prouvez, dès l'entretien votre sens de l'initiative en renchérissant sans que votre interlocuteur ait besoin de relancer le dialogue et/ou en lui demandant ce qui peut lui laisser penser cela. Et prouvez votre indépendance d'esprit, par la pertinence de vos questions, par ex. sur la marge de manœuvre et sur l'organisation du service que vous êtes sensé intégrer … et aux questions fermées, répondez en proposant une autre alternative.
On trouve que vous ne savez pas ce que vous voulez, que vous êtes instable …
Répondez que si vous ne saviez pas ce que vous vouliez vous ne seriez pas là a examiner avec votre interlocuteur les possibilités d'une collaboration. Et poursuivez en indiquant ce que vous appréciez le plus dans le poste proposé et le domaine et les valeurs de la société…. Et que si vous vous y épanouissez, vous n'aurez pas de raison de le quitter de si tôt.
On vous trouve « trop cher ».
Attention ! question piège.
Précisez que vous vous êtes informé sur les moyennes salariales correspondant à votre niveau de formation, que vous faites le pari que votre compétence vaut sa rémunération en deçà de laquelle vous estimeriez vous brader. Si la négociation est bloquée, vous pouvez toujours sortir le jocker d'une baisse de vos prétentions avec revalorisation contractualisée à conclusion positive de la période d'essai. (voir négociation salariale).
Valorisez vos compétences de chercheur d'emploi.
On pourrait également dire « vous avez connu une recherche d'emploi, vous m'intéressez ! ». Chercher du travail est effectivement un job à temps plein qui fait développer des compétences d'organisation, de méthodes, de relationnel et des qualités de pugnacité et de communication à valoriser absolument.
Privilégiez le réseau à la candidature classique et valorisez-le. En rencontrant des anciens ou d'autres opérationnels, vous vous informerez « sur le terrain » des besoins et pratiques des entreprises, pour rebondir sur des contacts complémentaires et ainsi remonter la filière des emplois. La finalité de cette démarche « réseau » vise à terme, la réalisation d'une candidature spontanée ciblée, voire recommandée. La personnalisation de votre présentation face à l'entreprise, le fait que vous soyez « acteur » et non « demandeur », et surtout seul sur la ligne, en dehors de tout contexte de recrutement, a pour vertu d'accroître largement vos chances de décrocher un job et le bon. Il ne faut en effet pas se contenter de répondre aux annonces.
Petit glossaire des atouts d'un junior.
• Son regard neuf sur l'entreprise
• Son potentiel
• Son ouverture d'esprit
• Son adaptabilité
• Sa mobilité intellectuelle et géographique
• Son sens du challenge
• Sa curiosité d'esprit
• Son élan constructif
• Sa rapidité à changer
• Sa créativité
• Son enthousiasme
• Sa capacité d'assimilation
• Sa souplesse
• Son optimisme
• Son ambition
• Son sens de la coopération
• Sa combativité
• Son respect de la discipline
• Sa capacité à prendre des risques
• Sa spontanéité
• Son goût pour la diversité
…
Valérie Roué -Resp. emploi & carrières etp
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