Négocier son salaire … « surtout ne vous bradez pas ! … mais soyez ouvert au dialogue ».

*Retrouvez les statistiques salariales en fin d'article en cliquant sur cette ligne. *

A sa simple évocation, la négociation salariale est souvent à l'origine de crispations. Pourtant, à l'encontre des idées reçues, négocier son salaire n'est pas synonyme d'un "RDV à OK Coral".
L'estimation d'un salaire repose sur des données objectives qui doivent vous permettre de bâtir un argumentaire solide qui contribuera à vous donner suffisamment confiance en vous pour favoriser le dialogue. Un salaire annoncé aussi fermement soit-il n'est jamais si totalement arrêté ; il est négociable.

Le salaire doit être le reflet du niveau et de l'étendue des responsabilités requérant une qualification précise. Il résulte du rapprochement des attentes du recruteur et du recruté, et non pas seulement de celles du recruteur. Donc, tant que cette estimation réciproque n'a été faite, le salaire n'est pas fixé.
Aussi, pesez votre compétence dans la balance du recrutement, sachez ce que vous valez. Faites comprendre que votre embauche doit être considérée comme un investissement pour l'entreprise qui "l'amortira" dans la mesure ou votre compétence signifie des gains que vous devez bien identifier, mais aussi des réductions de coûts, l'évitement d'erreurs ... Voilà pour le fond.
Pour la forme, renseignez-vous sur les salaires pratiqués suivant les parcours des autres candidats aux mêmes postes. Lisez donc non seulement les offres d'emplois mais aussi celles des demandes, consultez les associations ou syndicats professionnels. Par ailleurs, le salaire ne se limite pas seulement à ce qui est écrit sur la fiche de paie . Le «brut» peut même constituer la petite partie de l'iceberg qui correspond par exemple pour les commerciaux, à un « fixe » ; la commission, quant à elle représentant l'essentiel de leur rémunération. Il faut tout d'abord comparer les avantages offerts par les entreprises suivant leur taille et leur position sur le marché. Quelles sont vos possibilités de progression, de formation et par conséquent quelle est l'évolution du salaire dont elle découle ? Une rémunération ne vaut pas seulement dans l'instant mais dans l'avenir. A moins de 50 salariés, une PME ne peut constituer un CE par exemple. Or un CE sous-entend bon nombre d'économies faites en termes de vacances, loisirs ... Mais la rémunération peut aussi prendre la forme d'intéressement, de participation…. Une grande entreprise est le plus souvent dotée d'un lieu de restauration et à les moyens d'envoyer son personnel en formation et de mettre une voiture de fonction, un mobile et un ordinateur portable à disposition. Attention : vérifiez que le remboursement sur frais kilométriques lorsqu'on utilise son propre véhicule pour les déplacements professionnels, inclu l'usure et l'assurance supplémentaire !
Parmi les autres avantages, il faut considérer la valeur ajoutée du poste et la notoriété de l'entreprise qui constituent votre carte de visite pour une future recherche de situation, la participation au capital, le lieu, le trajet à effectuer ...
Négocier son salaire commence avant même d'aborder la question, par démontrer son professionnalisme au cours de l'entretien. Le recruteur évaluera déjà le salaire à proposer au candidat au vu de son argumentaire et de sa dimension personnelle.
Dans tous les cas, ne montrez jamais votre empressement à conclure, gagnez du temps, faites monter les enchères. Pensez à instaurer un dialogue.
Et ne négociez jamais au téléphone ! Cherchez toujours à obtenir un entretien.
Si le dialogue avec le recruteur s'achève sans que celui-ci ait évoqué l'aspect salarial, c'est à vous de le faire en fin d'entrevue en lui demandant s'il souhaite l'aborder à l'instant ou ultérieurement. On vous répondra peut être que la question sera effectivement abordée plus tard. Dans ce cas, n'insistez pas.
Établissez clairement une balance dans laquelle vous comptez les poids pesant en votre faveur : le nombre d'années, la nature et la complémentarité d'expériences, les formations, le niveau de responsabilité, le niveau managérial et l'importance de l'effectif encadré, les résultats (production, commerciaux, développement), l'importance des projets, l'international, la pratique courante de deux langues ou plus, la capacité à s'adapter à différents milieux professionnels et culturels, et naturellement la dimension humaine (qualités, aptitudes).
Répétez vos arguments en les reformulant différemment, preuves chiffrées ou réalisées à l'appui.
Proposez toujours une fourchette de rémunération.
A la question combien gagnez-vous ? Si vous êtes en poste et souhaitez cacher votre salaire trop élevé par ex., brandissez le joker du « gentleman agreement » qui vous oblige à garder votre rémunération confidentielle. Ne mentez pas sur votre salaire car vous pouvez être discrédité par une vérification. Si vous êtes "chassé", faites vous un peu prié et montrez que si vous quittez votre poste actuel ce ne sera pas à n'importe quel prix.
Hors poste, dites que votre ancien salaire correspond à vos prétentions actuelles.
Dans les deux cas, vous pouvez également faire valoir la concurrence d'autres recruteurs qui vous proposent mieux ! Si dès le début de l'entretien, le recruteur est arrêté sur un prix un peu en deça de vos espérances, ne vous braquez pas ; dites qu'il correspond à votre fourchette en vous gardant d'indiquer les valeurs, de manière à engager le dialogue, puis vers la fin de l'entrevue demandez à évoquer le salaire. Si votre interlocuteur vous rappelle qu'il a été fixé, profitez-en pour lui indiquer qu'il correspond à votre fourchette en lui annonçant cette fois la couleur de façon que le montant inférieur soit proche de celui offert.
Et si la négociation est vraiment bloquée, proposez par exemple d'accepter le salaire fixé, à condition d'inscrire dans le contrat une revalorisation de celui-ci en cas de conclusion positive de la période d'essai, soit après 3 ou 6 mois. Dans le cas de PME par exemple, le salaire d'un cadre peut être considéré comme trop lourd alors même qu'elle éprouve le besoin de le recruter. Proposer un temps partiel peut être la solution de telle sorte qu'elle laisse éventuellement, soit du temps pour une activité complémentaire, réduite mais proportionnellement plus lucrative, soit qu'elle constitue une phase de transition, le temps de développer une activité qui génère par la suite un temps plein.

L'enquête salariale 2011 Moniteur - Ipsos Lire

Calculez votre salaire (Moniteur janv. 2011)

Estimez votre salaire Cadremploi Novembre 2010 : Lire la suite

Nos statistiques salariales « etp » 2011

Les statistiques présentées résultent des enquêtes de situation régulières que nous menons auprès des Ingénieurs etp en quête de situation inscrits à la SID.
Il s'agit simplement d'une moyenne calculée par groupe de niveau d'expérience ; la majorité des ingénieurs qui nous ont répondu exerçant dans le secteur du BTP (75%).
il s'agit de moyennes qui ne prennent en compte ni la distinction entre secteurs, ni les primes d'expatriation ou de participation au capital des entreprises.

Progression des moyennes de salaires etp tous secteurs et fonctions confondus obtenus auprès des ingénieurs etp passés par le service carrière uniquement (env.400 pers./an) :

Débutants : 34/39 K€ / an
1 an d'exp: 40/44 K€ / an
2/3 ans : 45/48 K€/an
4/5 ans : 49/52 K€ / an
6/8 ans : 53/56 K€ / an
9/11 ans : 57/61 K€ / an
12/13 ans : 62/68 K€ / an
14/15 ans : 70/76 K€ / an
16/17 ans : 78/84 K€ / an
>18 ans : 85 et+K€ / an

Valérie Roué -Resp. emploi & carrières etp