 Réaliser un projet professionnel correspond à la nécessité de faire une offre de service motivante répondant aux besoins des entreprises, en cultivant la distinction d'un positionnement original pour susciter l'intérêt d'un recruteur et marquer sa mémoire.
Projet professionnel : à l'épreuve du terrain.
L'enjeu du projet professionnel consiste à faire une offre de compétences conciliant vocation, créativité et réalisme du marché, qui soit une réponse concrète aux besoins des entreprises.
La logique d'étude de faisabilité du projet professionnel vise à transférer ses compétences et non à rechercher une fonction, qui elle, varie suivant les contextes.
Partant du résultat de votre bilan, c'est à dire du graphique de synthèse de la future activité, vous allez :
Menu :
- L'étayer et le préciser par des exemples concrets
- Définir un avant-projet professionnel
- Faire une étude marketing de faisabilité
- Définir 2 ou 3 cibles et les comparer
- Mettre les cibles à l'épreuve du marché et procéder aux réajustements qui s'imposent
- Planifier sa campagne de communication
- Passer à l'acte de recherche d'emploi
Ce seront les mêmes recommandations méthodologiques que pour le BILAN :
voir page conseil « bilan arrêt sur image »
Des outils vous sont pareillement proposés tout au long des rubriques abordées.
1- Etayer et préciser son graphique de l'activité future.
Le graphique tel que vous l'avez dessiné à la fin de votre bilan représente de manière proportionnelle, les grands champs de compétences que vous souhaitez avoir et développer dans votre futur poste au quotidien.
Il vous faut maintenant les étayer par un argumentaire s'appuyant sur des données et exemples concrets d'expériences ou d'aperçus de domaines encore inexplorés que vous aurez fait ressortir dans votre bilan. Aidez-vous en cela de votre carnet de bord de bilan.
Ce peut être notamment des réussites, des appréciations particulières mais aussi le dépassement de difficultés, concernant l'activité et son environnement, et naturellement votre vécu.
Outil argumentaire détaillé du graphique d'activité future
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2 – Définir un avant-projet professionnel
Ce travail d'argumentation doit vous permettre de rédiger un avant-projet professionnel suffisamment clair et détaillé pour que vous soyez capable de le présenter très synthétiquement à l'oral. Il n'est jamais trop tôt pour cet exercice qui permet de vérifier la conviction et la maturation de votre pensée en la matière. En outre, vous entraîner à formuler les choses sous des prismes différents se révèlera fort utile auprès de toute personne que vous serez amené à rencontrer lors de la démarche réseau pour faire passer votre projet à l'épreuve du feu du terrain. Objectifs de cet avant-projet :
- Savoir quelles informations chercher
- Analyser le marché notamment à travers les annonces et la concurrence, les sites d'entreprises, l'actualité professionnelle
- Décrocher des entretiens d'information de réseau ; savoir en 30 s présenter l'objet au téléphone par ex.
- Repérer des cibles
Outil avant-projet professionnel
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3- Faire une étude marketing de faisabilité
L'étude marketing se pratique dès l'avant-projet qui est en quelque sorte votre « produit de compétences », durant l'étude du marché lorsque vous rechercherez les informations nécessaires pour répondre à vos interrogations, et enfin durant le positionnement ou phase active qui consiste à commencer à communiquer sur son projet pour le valider.
Dégagez de l'avant-projet les directions dans lesquelles vous allez chercher les informations qui doivent vous indiquer où se trouvent les besoins auxquels votre projet est le plus susceptible de répondre.
Voir page conseil recherche d'emploi et marketing élémentaire.
- Objectifs de l'étude marketing :
- Définir son « produit » de compétences
- Identifier les cibles (quantifier/qualifier les besoins)
- Adapter / valider son projet pour lui conférer une force de pertinence
- Savoir communiquer sur son projet
- Adopter une stratégie face aux « us et coutumes » des secteurs et entreprises
- Acquérir la conviction porteuse du projet vis à vis des interlocuteurs
- Procéder aux réajustements nécessaires tout au long du parcours.
Canaux d'informations :
- Analysez les annonces, y compris celles qui à votre niveau de qualification, vous semblent éloignées de vous. Il ne faut pas se fier au titre ni au secteur mais à la description de la mission et au profil requis. Sériez des questions sur ce que requièrent et sous-entendent les postes proposés en termes de savoirs, savoir-faire, savoir-être, potentiel, nature d'expérience afin de mettre en face vos atouts et vos lacunes. Faites un tableau comparatif des fiches de postes ainsi analysées pour en tirer une évaluation statistiques de l'adéquation que vous pouvez avoir avec eux. Repérez les domaines et secteurs mis en exergue par ces annonces.
Voir page conseil annonces et marché caché Outil analyse du marché à travers les annonces.
- Identifiez les domaines et secteurs les plus susceptibles d'être en relation avec votre avant-projet. Utilisez tous les canaux existants : syndicats professionnels, institutions et lieux de documentations, associations, CCI, instances publiques territoriales (Conseils Généraux, synd de villes …) et naturellement la presse, les bases de données et moteurs de recherches sur internet.
Outil dossier secteurs & domaines.
- Etudiez les sites d'entreprises et les annuaires d'entreprises afin de repérer leurs pôles de compétences, leurs valeurs, leurs contextes, leur positionnement … qui seraient le plus en accord avec vos attentes.
Montez vos dossiers « entreprises ».
Outil dossier d'entreprises.
- Parcourez quotidiennement l'actualité professionnelle et l'actualité en général, pas seulement du/des domaines qui vous occupent.
Montez des dossiers thématiques, faites-vous router des newsletters spécialisées sur internet, répertoriez vos favoris …
Cela vous permettra d'établir avec le temps, des connexions entre les différents types d'informations qui peuvent révéler des pistes d'emploi inattendues, qui vont de toute façon enrichir votre projet et consolider votre argumentaire en le garantissant de tomber dans les lieux communs.
Site de la presse spécialisée : www.fnps.fr
Carnet d'adresse e-emploi etp : http://www.sidetp.org/espace_emploi/contacts/carnet.asp
- Développez une veille stratégique d'informations. Ecoutez et observez autour de vous et développez le réflexe d'association qui fait qu'une information peut en cacher une autre et entrer en concordance avec d'autres.
Voir page conseil veille stratégique et recherche d'emploi
-Activez un réseau relationnel et rencontrez des opérationnels (en entreprises et sur des SALONS et FORUMS) pour valider votre projet à l'épreuve du feu du terrain. Préparez vos guides d'entretiens d'information.
Outil guide d'entretien d'information de réseau.
Voir pages conseils :
• réseau » (généralités)
• « du bon usage du réseau » (pratiques).
- Evaluez votre besoin en formation et renseignez-vous sur les possibilités d'accès et de financement ainsi que sur les modalités ; de nombreux cursus sont réalisables aujourd'hui en alternance par exemple.
Voir éventuellement la validation d'acquis de l'expérience VAE.
www.centre-inffo.fr et www.fongecif.fr
- Comparez régulièrement les données recueillies sur le marché avec celles de votre profil que vous aviez compilées dans votre carnet de bord de bilan.
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4 – Définir 2 ou 3 cibles autour desquelles s'articule le projet, et les comparer entre-elles
Une fois les données du marché recueillies vous permettant de valider ou d'invalider les pistes d'emploi émises dans votre avant-projet, vous allez pouvoir en extraire des cibles. Puis, en procédant par études comparatives, en extraire 2 ou 3 qui constitueront les piliers de votre projet.
Pourquoi pas une ? Parce qu'il faut répartir les risques, ne pas s'enfermer dans une logique de confinement mais au contraire jouer sur la transversalité des compétences.
Une cible se décline selon la combinaison des 24 points suivants :
- • nature de l'activité (ou type de mission)
- • champs de compétences
- • niveau de responsabilités
- • niveau d'intervention et marge de manœuvre
- • pérennité et évolution prévisible de l'activité (ou de la cible)
- • liens hiérarchiques
- • statut (salarié, consultant, fonction publique, portage, mgnt transition)
- • dimension géographique (internationale, nationale, régionale)
- • secteur / domaine
- • type / taille d'entreprise
- • activités et produits de l'entreprise
- • positionnement de l'entreprise
- • interlocuteurs internes et externes
- • contexte(s) particulier(s)
- • vos solution(s) à apporter aux besoins
- • vos atouts face à ces besoins
- • valeur ajoutée qu'elle représente (responsabilité, activité et rémunération)
- • rémunérations
- • estimation du volume de postes
- • estimation du volume d'entreprises
- • estimation du volume de la concurrence
- • qualifications/atouts de la concurrence
- • critères de recrutements
- • approche à adopter (stratégie de communication)
Comparez ensuite les cibles entre-elles en inscrivant dans un tableau les renseignements en face des 24 points de la combinaison précédente. Tirez-en des données statistiques concernant les volumes .
Une cible correspondant à un faible besoin où la concurrence est également faible peut être néanmoins une « niche » intéressante si votre offre de compétences constitue une expertise originale d'une grande nécessité. A contrario de forts besoins en adéquation globale avec votre profil n'indique pas forcément un succès assuré si par ailleurs la concurrence est forte ou mieux armée. Cela ne veut pas dire pour autant qu'il faille l'écarter irrémédiablement mais travailler sur son adaptation.
Autre exemple, si votre cible n'offre qu'une courte perspective, celle-ci peut en valoir malgré tout la chandelle. En effet, la valeur ajoutée que représente la cible peut correspondre à l'expérience nécessaire pour rebondir rapidement vers un besoin qui était seulement en éclosion à l'époque de votre étude mais qui, lui, pourra vous offrir un réel avenir. Un projet se déroule dans le temps.
Il faut pouvoir tout prendre en compte pour évaluer les chances de chacune des cibles, les hiérarchiser par degré de priorité puis procéder par élimination au profit de votre tiercé gagnant.
Outil comparatif des cibles
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5 – Mettre les cibles à l'épreuve du marché et procéder aux réajustements qui s'imposent.
Le bilan, l'étude d'avant-projet et l'étude marketing des besoins vous ont permis de mettre en relation votre offre potentielle de compétences avec les besoins du marché que vous avez identifiés. Vous en avez déduit les 2 ou 3 cibles qu'il vous faut maintenant valider précisément ou plus finement auprès des entreprises.
En bref, c'est approfondir votre approche marketing initiale théorique par des données à la fois plus fines, plus concrètes et plus objectives.
Afin de procéder à cette validation, vous allez tester la pertinence et l'impact de votre projet et pour cela :
• Poursuivre des entretiens d'information auprès des opérationnels qui vous auront été recommandés par votre réseau initialement activé.
• Faire acte de candidatures tests en nombre très limité, par voies d'annonces et de candidatures spontanées de telle sorte que celles-ci recouvrent l'éventail de vos cibles.
• Poursuivre votre marche à travers l'actualité professionnelle et autre en recherchant particulièrement les auteurs d'articles techniques liés de près ou de loin à vos cibles,
• Visiter les salons professionnels
• …
Posez-vous notamment les questions suivantes pour pouvoir mesurer la pertinence de votre projet :
- En quoi de l'activité que je souhaite exercer peut-elle être utile ?
- A quel(s) besoin(s) précis répond-elle ?
- Quels avantages et bénéfices l'entreprise peut en retirer ?
- Quels sont les contextes et les circonstances ou périodes dans lesquels elle est plus pertinente ? (notamment un marché qui n'existe pas au plan national peut s'avérer l'être à l'international …)
- Quels sont les réajustements nécessaires à faire, dans quels registres et dans quelles proportions ?
- Ces réajustements sont-ils tous possibles et si oui comment ou dans quelles directions ? Sinon, dans quelle mesure remettent-ils la cible en cause?
- Y a t-il nécessité d'une formation et quelle est-elle ?
- Suis-je clairement lisible et comment ?
Autrement dit : qu'est-ce que mes interlocuteurs ont compris de mon profil et de mon projet ? L'ont-ils bien mis en relation avec le(s) besoin(s) visé(s) ? Sinon, que dois-je changer ?
- La cible ainsi réajustée correspond-elle toujours à la valeur ajoutée motivante de mon projet ? (renvoi aux types et aux nombres de compromis que vous êtes prêt à faire par rapport à vos priorités)
Montez votre « carnet de bord de projet » qui compile vos résultats et en tire une synthèse s'articulant autour de vos 3 cibles définitives.
Outil carnet de bord projet.
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6 – Planifier sa campagne de communication.
Soyez très précautionneux, méthodique et rigoureux. Envisagez les étapes de communication de telle sorte que vous puissiez analyser les retours sur des candidatures réparties par cible avec parcimonie, auprès de sociétés correspondant à votre choix secondaire, avant de passer à la vitesse supérieure auprès de celles de votre choix prioritaire. Cette phase intermédiaire vous permet de tester votre communication et d'éviter de vous « griller » auprès de vos entreprises favorites.
1- d'abord on cible en petite quantité,
2- on analyse les retours,
3 - on ajuste le tir,
3- et enfin seulement on joue statistiquement sur le nombre.
N'hésitez pas à utiliser tous les canaux mis à disposition qui aujourd'hui ne manquent pas, que ce soit à l'écrit ou à l'oral, entre le courrier, l'e-mailing, le phoning, la candidature par voies d'annonces et de candidatures spontanées, l'inscription de votre cv sur des serveurs choisis, les cabinets de recrutements, les associations et l'APEC en particulier et votre association d'école, les salons et forums, les réseaux et blogs sur internet et les évènementiels/ rencontres de réseaux… y compris jusqu'à écrire dans votre partie sur des aspects de votre domaine / métier en publiant dans une revue ou dans des newsletters ou encore en développant votre propre blog.
De même recherchez les outils et sources d'adresses qui vous seront utiles pour adresser vos candidatures à des destinataires clairement identifiés.
Notez par ex. www.societe.com , www.pagespro.com , fr.transnationale.org , www.syntec-ingenierie.com
Voir pages conseil :
• Outils et méthode de recherche d'emploi
• Internet et recherche d'emploi
• Evaluer une proposition d'embauche
• Entretien téléphonique
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7 - Passer à l'acte de sa recherche d'emploi
Vous aurez peut être déjà entendu que la recherche d'emploi est un emploi à temps plein. Si elle n'est pas à temps plein, du moins se professionnalise t'elle, et pour celui qui n'est pas en poste elle doit se planifier de façon qu'il ait ses plages de travail, de détente, ses week-end comme s'il était en poste. En outre, la recherche d'un job permet-elle de développer des compétences que vous n'auriez peut être justement jamais eu l'occasion de découvrir en activité, comme par exemple savoir communiquer sur soi, prospecter, négocier, faire une études de marché, gérer le stress du manque de lisibilité et de la précarité, être autonome, créatif …
Montez votre carnet de bord de suivi d'entreprises et de contacts divers.
N'ayez pas plus de 4 entretiens par semaine ; on se fait vite dépasser par la matérialité logistique et par la déperdition d'énergie car un entretien demande préparation et débriefing et sous-entend tension nerveuse.
Un entretien peut être long, synonyme de tests et peut s'ouvrir sur un processus de recrutement à rallonges qui nécessite d'être constant dans la durée.
Il faut pouvoir également relancer pour manifester sa motivation de manière à rebondir sur la teneur de l'entretien précédent avec créativité.
Les réflexes de repérage des liens entre les informations, tout le travail d'identification de vos attentes et compétences acquis durant votre bilan & projet vous permettront de cultiver cette distinction qui pourra susciter l'intérêt d'un recruteur et marquer sa mémoire.
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Voir pages conseil :
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Valérie Roué -Resp. emploi & carrières etp |
