Réseau et parcours professionnel se conjuguent au présent.

Quel que soit son âge et son niveau d'expérience, quel que soit le secteur dans lequel on souhaite exercer et quelle que soit sa situation, en poste comme sans emploi, on ne peut faire l'impasse sur le réseau relationnel dans sa recherche d'emploi et dans la gestion de son parcours. En rencontrant des anciens ou d'autres opérationnels, vous vous informerez « sur le terrain » des besoins et pratiques des entreprises, pour rebondir sur des contacts complémentaires et ainsi remonter la filière des emplois. La finalité de cette démarche « réseau » vise à terme, la réalisation d'une candidature spontanée ciblée, voire recommandée. La personnalisation de votre présentation face à l'entreprise, le fait que vous soyez « acteur » et non « demandeur », et surtout seul sur la ligne, en dehors de tout contexte de recrutement, a pour vertu d'accroître largement vos chances de décrocher un job et le bon. Il ne faut en effet pas se contenter de répondre aux annonces.

N'attendez pas d'être en recherche d'emploi ou en quête de mobilité professionnelle pour activer votre réseau relationnel, de même, ne le laissez pas s'endormir dans le passé une fois utilisé ; réseau et parcours professionnel se conjuguent au présent. La veille d'informations, et la veille relationnelle sont les aspects incontournables d'une culture professionnelle.

Le marché officiel de l'emploi (par voie d'annonces ou d'institutions) n'est que la partie émergée de l'Iceberg, donc la plus petite, et de surcroît, où vous vous retrouvez noyé dans le flot des candidats qui se bousculent.

Comment donc, débusquer les emplois de la partie immergée que l'on appelle aussi «marché caché de l'emploi ? ». En adoptant tout d'abord le réflexe réseau qui consiste à vous demander ce qu'une entreprise peut vous offrir comme postes. Bien ! Mais aussi vous demander ce que vous pouvez lui apporter. Repérez aussi les postes qu'une même entreprise génère chez ses clients et fournisseurs et qui peuvent vous concerner. Pensez suivant une logique de compétences et non suivant une logique de fonction qui est plus réductrice et vous enferme dans la grille de classifications des recruteurs. Les compétences s'adaptent, de par leur transversalité, vous ouvrent des domaines insoupçonnés et sont des données clairement identifiables servant de référentiel commun entre un recruteur et vous même : ce qui n'est pas le cas d'une fonction qui ne revêt pas les mêmes reponsabilités suivant le contexte.

Contactez des opérationnels exerçant dans la famille d'entreprises ou de domaines visés en pensant toujours à consulter l'annuaire ETP pour y trouver des Anciens. Avant de décrocher votre téléphone, ayez en tête l'objet de votre appel et l'objectif du RDV que vous souhaitez avoir avec la personne. L'objectif est d'obtenir un RDV pour un entretien de réseau. L'objet sera d'échanger sur le domaine et le métier de votre interlocuteur afin de préciser votre projet professionnel et de vous aider à vous positionner sur le marché. Précisez que l'entrevue se limitera à une 1/2 heure.

Les mots sont importants ici pour bien faire comprendre qu'il ne s'agit surtout pas de recherche d'emploi mais d'un entretien d'information, d'une investigation que vous menez pour votre gestion de parcours professionnel. Gardez à l'esprit que vous pouvez autant apporter à votre interlocuteur qu'il peut vous apporter ; votre regard extérieur sur son métier, vos questions, votre réflexion sur le domaine, la veille d'informations que vous aurez menée sur le marché du travail, sur les entreprises et votre propre connaissance professionnelle, sont autant de "billes" qui vous permettront de susciter l'intérêt de la personne qui vous reçoit, de favoriser le dialogue et de gagner sa confiance pour qu'elle vous ouvre son réseau.
Vous l'aurez compris, un entretien d'information se prépare, on ne s'y rend pas simplement pour soutirer des données et des contacts. Il est préférable à plus d'un titre - à moins qu'une distance importante ne vous sépare, naturellement- de rencontrer l'opérationnel dans son entreprise. L'entrevue peut faire que le courant passe bien et il serait dommage de ne pas saisir l'occasion de nouer un bon contact. La relation directe laisse plus d'espace pour évoquer des thèmes qu'on n'aurait pas idée d'aborder au téléphone où la conversation est plus directive, et enfin, la confiance se gagne plus facilement en vis à vis. En outre, la convivialité dans ce cadre professionnel vous aide à vous préparer aux entretiens d'embauche en adoptant des réflexes de détentes et d'ouverture au dialogue, et en recueillant tout un vocabulaire du métier auquel un recruteur sera certainement sensible.

Important ! ne remettez pas de CV au cours d'un entretien de réseau même si votre hôte vous le demande au vu d'un éventuel poste à pourvoir dans son entreprise.

1- parce que le CV que vous aurez à ce moment là ne sera pas forcément ciblé en fonction du poste à pourvoir,

2- parce que cet acte de candidature peut intervenir prématurément dans votre recherche et que vous n'en savez que fort peu de chose,

3- parce que vous n'êtes pas maître du processus et que vous ne saurez pas entre quelles mains votre CV va passer et quels chemins emprunter,

4- vous risquez au bout du compte et au bout d'un temps indéfinissable, vous voir invité par le DRH sans savoir exactement de quoi il retourne, ayant perdu de vue la tournure du CV que vous aviez remis à l'époque, ce flou se reflétant dans votre entretien, vous passerez peut être à côté d'une occasion qui aurait pu être une réelle opportunité si vous aviez conservé la main dès le début,

5- parce que de surcroît, vous faussez votre image et votre posture, en arrivant en visiteur et en repartant en candidat

6- et enfin parce que vous "grillez" la démarche réseau aux yeux de votre hôte, y compris pour lui-même, qui est comme tout un chacun concerné pour sa propre gouverne, et qui l'assimilera finalement à un acte de candidature.

Gardez l'initiative d'envoyer une candidature après réflexion et après avoir rencontré l'opérationnel dont le service ou le département émet le besoin d'embauche.

C'est là que réside toute la différence entre entretien de réseau et cooptation ; l'entretien de réseau est un entretien d'information professionnelle purement informel, la cooptation est une recommandation sur CV de la part d'une de vos relations auprès de sa direction ou de sa DRH, ce qui sous-entend naturellement que vous ayez connaissance du poste auquel vous seriez amené à repondre.

De l'intérêt et des limites de la cooptation.

Selon l'APEC, 47% des cadres ont trouvé leur poste grâce à leurs relations personnelles. Ces relations personnelles se dénichent partout : famille, camarades d'études, anciens collègues, clients, fournisseurs, associations... Et le procédé fait ses preuves : les entreprises reconnaissent que les candidats "recommandés" font de bien meilleurs candidats que les anonymes. A tel point que des groupes lancent des programmes de cooptation pour recruter les cadres : les salariés ayant fait rentrer une de leurs relations reçoivent des chèques cadeaux. Le système est aussi appliqué dans les grands cabinets de conseil et les sociétés de service informatique, voire même dans l'industrie. Le jeu en vaut la chandelle, puisque les candidats rencontrés par ce procédé ont un taux de succès 5 fois supérieur à ceux qui arrivent de l'extérieur.

Mais il faut toutefois y ajouter un bémol … -En institutionnalisant la cooptation, les cabinets et entreprises sont conscients du risque de faire du "clonage". Par ailleurs, s'il est vrai qu'une direction d'entreprise peut se fier au jugement d'un collaborateur sur d'anciens collègues qu'il souhaiterait coopter, puisqu'il a pu les estimer sur leur capacité à travailler dans un cadre professionnel par ex., on peut par contre douter de ce même jugement à l'égard de ses relations purement et seulement amicales. Et là le "coopteur" peut se mettre dans une situation délicate, risquer de dégrader une relation amicale s'il s'avère que le "coopté" ne passe finalement pas la période d'essai. Le réseau et la cooptation sont donc utiles à manier avec précautions !

Et après l'entretien d'information, n'oubliez pas de remercier par écrit de l'accueil qu'on vous a réservé, dans la semaine qui suit… marque de distinction et d'attention. Vous pouvez indiquer l'évolution de votre démarche et de votre projet professionnel et montrer ainsi au destinataire qu'il n'a pas perdu son temps. Et surtout ne manquez pas de le tenir informé de l'aboutissement de votre démarche, véritable remerciement pour sa contribution.

Guide de l'entretien d'information. (canevas)

Valérie Roué -Resp. emploi & carrières etp