N'apparaissez pas comme chargé du poids de votre expérience, mais comme un professionnel averti offrant un projet, et un potentiel inépuisé de développement.

De l'avantage d'être un Sénior.

Étrange paradoxe de société que celui qui emprisonne les séniors et ceux en devenir, entre l'allongement de la durée du travail et la discrimination que les entreprises pratiquent à l'égard des personnes approchant les cinquante ans.

Paradoxe qui pose une question de fond sur laquelle on ne s'étendra pas mais qui peut toutefois servir d'argument pour interpeller un recruteur. « Quel avenir peut avoir une société faite d'hommes et de femmes que les conditions de vie n'avaient jusqu'alors jamais maintenus jeunes aussi longtemps, et qui persiste archaïquement à les considérer trop vieux, passé cinquante ans ?! ». Cette question peut tout à fait s'adapter à l'entreprise. Et une réponse « dépoussiérante » peut y être apportée, et contre toute attente par les séniors. La réponse : le changement.

Prônez le changement.
Et le changement existe grâce à l'expérience sans laquelle on ne pourrait savoir ni quoi changer, ni comment. Autrement dit, un sénior a les ressources nécessaires pour être un Expert du changement. A commencer bien souvent par lui-même, qui après par exemple une progression d'une vingtaine d'années passées dans la même entreprise, a su se remettre radicalement en question à travers l'épreuve du feu d'une recherche d'emploi, ou au contraire, su s'adapter maintes fois à des univers différents pour progresser tout au long de son parcours. Deux exemples opposés de personnes qui démontrent par elles-mêmes leur capacité de renouvellement.

Tirez un enseignement des difficultés.
On présente toujours l'expérience comme une somme de réalisations mais on ne l'envisage pas suffisamment sous l'angle de ce qu'il faut éviter, des écueils, de ce qu'une entreprise et un professionnel ne doivent pas reproduire, pourtant riches d'enseignement. Les séniors représentent la mémoire de l'entreprise qui a pour fonction d'éviter les ornières du passé.
Sans aller naturellement jusqu'à faire l'apologie de l'erreur, on ne soupçonne pas le bénéfice qu'une entreprise peut retirer de cette face cachée de l'expérience d'une personne. Certes, en France, on est encore loin du très américain « vous avez commis des erreurs, vous m'intéressez ! » et pourtant, elles représentent une mine d'informations pertinentes, à fortiori si l'on a su comment les surmonter.

Valorisez vos compétences de chercheur d'emploi.
On pourrait également dire « vous avez connu une recherche d'emploi, vous m'intéressez ! ». Chercher du travail est effectivement un job à temps plein qui fait développer des compétences d'organisation, de méthodes, de relationnel et des qualités de pugnacité et de communication à valoriser absolument.

Apportez des exemples concrets de votre parcours. Restez sobre, allez à l'essentiel.
Hormis l'expérience, ce qu'un sénior peut apporter à l'entreprise réside principalement dans le recul et la vision à longue portée qu'il peut avoir par rapport à une problématique, s'appuyant sur un degré d'expertise important et sur une compréhension rapide des enjeux. Il s'agit de montrer qu'on est l'homme ou la femme de la situation en sachant rester simple et concret, c'est à dire en étayant par des illustrations vivantes, des analyses de situations, des objectifs atteints, chiffres et résultats à l'appui.

La valeur n'attend pas le nombre des années, mais les années révèlent aussi la valeur.
N'ayez pas peur de votre maturité. Des expériences réussies et rééditées dans des contextes difficiles ou lors de managements d'opérations complexes apportent la preuve d'un caractère en acier trempé, rompu aux relations sensibles, et qui ne craint pas la pression du stress.

Le potentiel est aussi important que l'expérience.
N'apparaissez pas comme chargé du poids de votre expérience mais comme un professionnel averti offrant toujours un potentiel inépuisé de développement à travers son projet . Il est important de montrer que l'on est plus que jamais capable d'apprendre, d'anticiper et d'innover.

Levez les à priori.
Pour aller à l'encontre des idées reçues, les séniors sont moins chers et plus mobiles qu'on veut bien le penser. Souvent déchargés de famille, donc plus disponibles, libres de crédits financiers donc moins soucieux d'une promotion, et de plus, parvenus à un certain niveau de responsabilité et de salaire, les séniors privilégient proportionnellement plus le challenge à la rémunération. A bien regarder, ils ne sont pas si chers au vu d'un objectif de marché à remporter ou d'une situation à démêler.

Face aux doutes d'un recruteur, n'en faites pas trop, restez vous-même sans vous justifier.

On doute de votre capacité à vous adapter car vous n'avez jamais quitté votre entreprise.
Qu'à cela ne tienne ! Vous avez su conserver la confiance de votre employeur sans défaillir. Votre capacité à renouveler les choses et à les développer vous a permis de réaliser une progression et un enrichissement constants de vos responsabilités, et au profit de l'entreprise.

On trouve vos prétentions trop élevées.
Attention test !
C'est l'occasion inespérée de démontrer votre sens de la négociation et votre souplesse. Le recruteur peut très bien volontairement sous-estimer le salaire pour vous tester. Ne vous bradez pas si vous estimez que vous ferez gagner beaucoup d'argent à l'entreprise, proposez une fourchette qui démarre un peu au-dessus de son offre. Soyez technique en indiquant précisément la valeur financière des principales compétences qui vous seront demandées. Si le job a un grand intérêt pour vous mais que la négociation salariale est bloquée, proposez d'accepter leur niveau de rémunération, à condition qu'une revalorisation de celle-ci soit contractualisée à conclusion positive de la période d'essai. Vous démontrerez d'emblée votre souplesse, votre goût du challenge et votre motivation.

On vous reproche une durée de chômage importante.
Ne vous démontez pas et apportez une vision nouvelle sur ce temps de « latence » que vous avez su considérer comme une chance de ressourcement. En effet, puisque vous l'avez justement mis à profit pour faire le point que tout professionnel en activité rêverait de faire pour lever le nez de son guidon. Et puis vous n'êtes pas rester inactif puisque vous avez développé des compétences inhérentes à la recherche d'un emploi, gagné en autonomie et en solidité psychologique, en renouvellement de connaissance par une formation, en approfondissement linguistique par exemple, et en réflexion sur le marché qui vous occupe …

L'entretien de recrutement est une réunion d'affaire où l'aspect psychologique prédomine.
Ne cherchez pas à décrocher le job à tout crin avant de savoir s'il vous convient, et au risque de faire prendre à l'entretien un tour examinatoire au cours duquel vous tomberez dans le registre de la justification. Ne cherchez pas à convaincre mais à découvrir le plus concrètement possible le poste, à en vérifier l'adéquation entre votre profil et les attentes du recruteur. Soyez dans l'instant, et ne vous projetez pas dans le futur. Cherchez plus à instaurer une relation de confiance avec votre interlocuteur afin qu'il vous délivre la maximum d'informations, par votre écoute, la sobriété et l'objectivité de vos exemples, et par la pertinence technique de vos questions qui démontrera votre maîtrise du sujet.

Privilégiez le réseau à la candidature et valorisez-le.
Autre atout et de taille, le réseau relationnel et le portefeuille clients qu'un sénior s'est constitué durant ses expériences. C'est une ressource essentielle pour la recherche d'emploi car il faut multiplier les occasions de rencontre afin de manifester sa motivation et sa mobilité plus personnellement que ne le ferait une candidature spontanée écrite. Le carnet d'adresses qu'apporte un sénior, est un attrait en or aux yeux d'une entreprise ; cela peut signifier pour elle qu'une bonne part de la prospection commerciale lui est déjà acquise.

Les alternatives salariées au CDI.

• Le portage salarial.
• L'intérim cadre.
• Le management de transition.
• Le multi salariat.
• Le travail en temps partagé.

Petit glossaire des atouts d'un sénior.

• Son étoffe, sa Compétence
• Sa vision synthétique et stratégique
• Son intuition (son flair)
• Sa compréhension rapide des enjeux
• Sa prise de recul
• Son self-control
• Son détachement
• Sa patience
• Sa capacité de management
• Son bon degré d'expertise
• Son discernement
• Sa mobilité
• Sa disponibilité
• Ses expériences
• Sa capacité démontrée d'adaptation
• Son réseau relationnel
• Ses savoirs et savoir-faire éprouvés
• Sa connaissance des écueils à éviter
• Sa connaissance des marchés
• Sa connaissance des contextes
• Sa capacité à anticiper le changement
• Son esprit de décision
  
  Valérie Roué -Resp. emploi & carrières etp